整裝渠道持續(xù)推進，歐派、索菲亞、志邦、頂固納尺、芝華仕如何繼續(xù)發(fā)力？


2023年是整裝第三年。隨著國內(nèi)裝修市場持續(xù)升溫，我國整裝市場規(guī)模已經(jīng)超過萬億級，并保持著高速增長趨勢，整裝的命題也從“是否會成為趨勢”轉(zhuǎn)到“怎么做好整裝”。


家居熱整理了積極布局整裝渠道的歐派、索菲亞、志邦、頂固的納尺整裝、芝華仕等各大品牌家居企業(yè)現(xiàn)狀，并從他們當下和正在布局的模式中，發(fā)掘新的增長秘訣……


歐派：


近日，歐派家居董事長姚良松在2023年第三季度業(yè)績說明會上強調(diào)公司將加大整裝渠道投入。

他提到，隨著國內(nèi)整裝業(yè)務的持續(xù)發(fā)展壯大，其作為更前置的需求流量入口對家具行業(yè)傳統(tǒng)的零售渠道需求客流的沖擊、分流越發(fā)明顯。為布局整裝渠道，拓寬獲客來源，公司在行業(yè)內(nèi)率先開展整裝渠道業(yè)務培育。

歐派董事長姚良松在歐派整裝大家居營銷峰會上（圖片來源：歐派微刊-公眾號，侵刪）


從數(shù)據(jù)看，僅2022年，歐派整裝大家居的營收就達到36億元，再加歐派櫥柜、歐派衣柜與裝企的直接合作數(shù)額則難以度量。2022年，歐派集成家居部門曾預期，2024年該部門裝企渠道營收將達到50億?？梢哉f，歐派之所以一直能夠保持增長的領先態(tài)勢，與其裝企渠道布局強勢有重大關系。


去年歐派啟動的零售大家居新模式中，歐派設立了獨立的零售大家居管理部門，負責扶持新成立的整家大家居門店，提供所有品類相關的支持服務，且不參與銷售考核；今年歐派的新組織變革，本質(zhì)上是融合，也為下一個階段的更大融合做準備。


索菲亞：


整裝渠道已成為索菲亞的增長點。近年來，索菲亞與圣都、星藝等頭部裝企合作，同時推動經(jīng)銷商與當?shù)匮b修公司、設計工作室等合作，2022年整裝渠道營業(yè)收入也尤為亮眼，同比增長115.14%。

（圖片來源：索菲亞家居-公眾號，侵刪）


2023前三季度，整裝渠道營收同比猛增86.4%。截至2023年9月底，直營整裝事業(yè)部已合作裝企數(shù)量202個，覆蓋全國173個城市及區(qū)域。

（圖片來源：索菲亞家居-公眾號，侵刪）


索菲亞大家居戰(zhàn)略優(yōu)勢同樣顯現(xiàn)，工廠端平均客單價18498元，同比增長28%。圍繞大家居戰(zhàn)略，索菲亞主要品牌產(chǎn)品已實現(xiàn)衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛(wèi)浴等全品類覆蓋。


志邦家居：


自2022年發(fā)布“超級邦”裝企服務戰(zhàn)略以來，志邦家居整裝規(guī)?；M展有條不紊，如今已與業(yè)之峰裝飾、名雕裝飾、方林裝飾、聚通裝飾、點石家裝等數(shù)十家全國頭部裝企簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

（圖片來源：志邦整裝大家居官方-公眾號，侵刪）


從數(shù)據(jù)看，2023年上半年志邦家居整裝渠道營收同比增長近40%，頭部裝企對于志邦家居的獲客效率、營收業(yè)績的結(jié)構(gòu)性增長幫助也正逐漸顯現(xiàn)。


2023年，志邦家居再次圍繞裝企打造了全空間高效整裝產(chǎn)品模式，并依靠自身品牌影響力、全空間一體的產(chǎn)品系統(tǒng)、4.0智能制造、超級邦等“十大超能力”賦能裝企，并且仍在不斷迭代與裝企服務的能力。


（頂固）納尺整裝：


頂固集創(chuàng)家居的納尺整裝，百來家門店貢獻3%的營收。頂固旗下主打高端整裝的“納尺NACI”品牌選擇了裝修定制一體化模式，為中小裝企賦能，助力中小裝企成為大型整裝公司，實現(xiàn)億元單店。今年上半年的營業(yè)收入為1782.87萬元，比上年同期增25.38%。

（圖片來源：納尺整裝-公眾號，侵刪）


納尺整裝選擇了裝修定制一體化模式，為中小裝企賦能，助力中小裝企成為大型整裝公司。從門店和經(jīng)銷商數(shù)量來看，在規(guī)模遠不及其他業(yè)務情況下，能拿下營業(yè)收入總額的3%份額，成績還算不錯。


芝華仕


10月26日，“整裝新標準產(chǎn)業(yè)新未來”2024整裝發(fā)展趨勢分享會暨中國整裝數(shù)字化（AI）技術共享平臺籌備工作發(fā)布會在惠州舉辦，會上芝華仕、靚家居、中室協(xié)聯(lián)合三維家，發(fā)起了首個整裝數(shù)字化平臺。

（從左到右依次為靚家居常務副總裁萬雪冰、芝華仕副總裁李丹、中室協(xié)裝修零售委執(zhí)行＊＊、未來商業(yè)智庫首席專家李騫、三維家創(chuàng)始人兼CEO 蔡志森）（圖片來源：靚家居-公眾號，侵刪）


據(jù)悉，這一平臺通過鏈接行業(yè)協(xié)會、家裝公司、建材品牌商、技術服務商多方資源，打通設計、下單、報價、施工、交付等全流程，建立整裝行業(yè)新標準，提升整體協(xié)同效率。


相關負責人介紹，芝華仕目前已經(jīng)形成了與裝企兩種主要的合作模式，一是在家裝公司開設專區(qū)，提供家裝專供產(chǎn)品、直接出貨；二是在家裝公司整家套餐中搭配芝華仕的產(chǎn)品。


雖然進入家裝渠道不久，但芝華仕對家裝市場環(huán)境已經(jīng)建立了深刻的認知，并正在從產(chǎn)品賦能、設計賦能三方面建立合作優(yōu)勢。


(文章來源：家居熱-公眾號，侵刪)