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　　2023年第47期

　　中國(guó)家具業(yè)正在發(fā)生歷史性變革。在變革中出現(xiàn)的三大新動(dòng)向，尤其應(yīng)引起家具人的高度關(guān)注。


　　這是筆者深度觀察3月廣東家具展后作出的判斷。


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　　宏觀環(huán)境大變局▽


　　家具業(yè)賴以生存的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了歷史性的變革。


　　首先是人口形勢(shì)逆轉(zhuǎn)。就在去年，中國(guó)人口首次由增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向減少。這是一個(gè)歷史性的事件。人口減少，比專家們預(yù)測(cè)的早了很多。人口減少造成的經(jīng)濟(jì)失速有可能存在。


　　其次新冠疫情基本消失。本以為結(jié)束會(huì)遙遙無(wú)期的新冠疫情，在經(jīng)歷了2022年底與2023年初的大開(kāi)放之后，突然消失了。病毒學(xué)家的預(yù)測(cè)失靈，民眾完全沒(méi)有想到。由此而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力，足以抵消人口減少造成的經(jīng)濟(jì)下降動(dòng)能。


　　其三，外貿(mào)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。面向歐美的貿(mào)易額在減少，面向東盟的貿(mào)易額在增加。歐美因?yàn)橥ㄘ浥蛎洠瑸E發(fā)貨幣，經(jīng)濟(jì)遇到大麻煩，金融危機(jī)的魅影隱現(xiàn)。與此同時(shí)，中國(guó)的國(guó)內(nèi)消費(fèi)開(kāi)始抬頭。社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速由負(fù)轉(zhuǎn)正，住宅銷(xiāo)售額開(kāi)始增長(zhǎng)，汽車(chē)消費(fèi)內(nèi)銷(xiāo)與外銷(xiāo)都傳好消息，新能源汽車(chē)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁新動(dòng)能。


　　宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境給家具業(yè)提供了強(qiáng)大的發(fā)展基礎(chǔ)。


　　今年1至2月，家具內(nèi)銷(xiāo)傳來(lái)久違的增長(zhǎng)消息。


　　  2  


　　家具市場(chǎng)主體熱情似火▽


　　在具體地談及家具業(yè)前景時(shí)，很多人都心存疑慮，措詞謹(jǐn)慎，但是家具展會(huì)上的人潮為近年來(lái)所罕見(jiàn)，卻證明了家具人進(jìn)取的動(dòng)力十足。


　　人人都在尋找新的商機(jī)，對(duì)市場(chǎng)充滿了熱情與干勁。


　　不久前結(jié)束的東莞名家具展，有18.8萬(wàn)人到場(chǎng)參觀。


　　廣州家博會(huì)上的人流量也頗為可觀。較早前舉辦的廣州設(shè)計(jì)周人流量一樣顯示了疫后家具人努力搶商機(jī)的熱情。


　　家具人爭(zhēng)分奪秒，抓機(jī)遇，發(fā)掘新市場(chǎng)，并沒(méi)有因?yàn)橐咔榈耐磽舳?，相反表現(xiàn)了愈挫愈奮的勇氣。


　　中國(guó)家具人的韌性與頑強(qiáng)，在三月廣東家具展上展現(xiàn)無(wú)遺。


　　廣東家具展之后，全國(guó)各地家具展會(huì)陸續(xù)舉辦或籌辦，家具促銷(xiāo)大戲?qū)⒇灤┤?，熟悉的市?chǎng)氛圍又回來(lái)了。


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　　拼定制▽


　　宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境回暖，家具人有信心有熱情有行動(dòng)之外，說(shuō)中國(guó)家具業(yè)正在發(fā)生歷史性變革，主要從家具業(yè)的內(nèi)核發(fā)生的變化而得此結(jié)論。


　　換個(gè)角度說(shuō)，家具業(yè)出現(xiàn)的三大新動(dòng)向，可能會(huì)引領(lǐng)家具業(yè)發(fā)展的新潮流，并在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。


　　首先是家具人開(kāi)始一致地拼定制。


　　在家具展上，筆者發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)成品家具企業(yè)都投入巨大力量進(jìn)行定制產(chǎn)品的研發(fā)與銷(xiāo)售。


　　定制不再是口號(hào)，而是切切實(shí)實(shí)的行動(dòng)。


　　就在前幾年，家具企業(yè)對(duì)于定制還是猶猶豫豫。


　　今年，鮮有不以定制為重要產(chǎn)品線的家具企業(yè)。


　　拼定制，拼高端定制，拼空間設(shè)計(jì)，通過(guò)設(shè)計(jì)師搶單，幾乎成為家具企業(yè)共識(shí)。


　　在拼定制的同時(shí)，也打起了材料的環(huán)保戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)。


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　　拼網(wǎng)銷(xiāo)▽


　　幾乎所有的家具公司都在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上下功夫。


　　不僅僅通過(guò)公眾號(hào)銷(xiāo)售，更多的企業(yè)在通過(guò)視頻平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，很多公司都在盡力培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅。


　　線上線下銷(xiāo)售同步發(fā)力，是當(dāng)前家具業(yè)的一個(gè)主要特征。


　　線上銷(xiāo)售，需要強(qiáng)大的生產(chǎn)端與銷(xiāo)售端軟件支撐，有實(shí)力的家具公司能夠打通從銷(xiāo)售前端到生產(chǎn)后端的全鏈條信息流。


　　家具公司生產(chǎn)端像一家科技公司，而銷(xiāo)售端更像一家媒體公司。


　　家具公司融生產(chǎn)、信息科技、大眾傳播于一體，是家具業(yè)發(fā)展的一大盛景。


　　家具公司不但需要生產(chǎn)行家、管理人員、銷(xiāo)售精英，還需要程序員、網(wǎng)紅、媒體專家，家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻大大提高。


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　　拼軟體▽


　　家具人紛紛當(dāng)仁不讓地在軟體家具上動(dòng)腦筋，要效益。


　　這是今年家具業(yè)一個(gè)愈加明顯的特征。


　　進(jìn)軍軟體的現(xiàn)象在最近幾年已經(jīng)十分明顯，今年似乎達(dá)到了一個(gè)新的高峰。




　　沙發(fā)與軟床，成為家具展上最常見(jiàn)的家具品類。


　　中國(guó)人隨著生活水平的提高，對(duì)于軟體家具的需求總體處在上升通道，吸引了越來(lái)越多的廠家參與競(jìng)爭(zhēng)。


　　同時(shí)，由于大家居風(fēng)潮的興起，消費(fèi)者傾向于一站式購(gòu)齊家具，其中也包括軟體家具。所以，連傳統(tǒng)的板式定制工廠也打起了軟體家具的主意，開(kāi)始興建自己的軟體家具廠。


　　軟體家具成為家具廠的標(biāo)配，這或許不再是一個(gè)市場(chǎng)預(yù)言，而是即將成為事實(shí)。


　　家具行業(yè)或許正站在一個(gè)風(fēng)云激蕩的新時(shí)代的門(mén)口。


　　舊的商業(yè)模式漸漸顯現(xiàn)出諸多的不適應(yīng)性，而新的商業(yè)模式已經(jīng)在茁壯成長(zhǎng)中。


　　有的家具企業(yè)在疫情三年中，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空隙，實(shí)現(xiàn)了高速成長(zhǎng)；而在疫后歲月中，相信會(huì)有新的家具業(yè)傳奇誕生。


　　消費(fèi)者思想更活躍，科學(xué)技術(shù)為家具業(yè)注入了更多的可能性，全新的產(chǎn)品與全新的商業(yè)模式，都在裂變萌芽中。