打造細(xì)分增長(zhǎng)，線上線下更趨融合


2023年8月5-7日，由慧聰家電網(wǎng)主辦的第26屆佛山（順德）電器博覽會(huì)在佛山潭洲國(guó)際會(huì)展中心順利舉辦，來(lái)自全國(guó)各地的展商與買家齊聚展館，展開為期3天的交易盛會(huì)。


萬(wàn)和、格蘭仕、小熊、東菱、樂邦、盧克西尼等300多家企業(yè)盛裝出席，展出了廚電、小電等自家主推產(chǎn)品；3萬(wàn)多人次買家如約而至，各有不同收獲。





在本屆佛山（順德）電器博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，能看到不少精彩亮點(diǎn)：如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前家電市場(chǎng)行情、如何融合打通線上線下營(yíng)銷、2023上半年市場(chǎng)總結(jié)及趨勢(shì)……


打造細(xì)分增長(zhǎng)曲線，萬(wàn)和格蘭仕新品亮相


本屆佛山（順德）電器博覽會(huì)的眾多品牌企業(yè)中，萬(wàn)和電氣、格蘭仕在進(jìn)館核心位置盛裝出席，分別展出了更垂直細(xì)分的場(chǎng)景營(yíng)銷方案和多款高顏有料的廚衛(wèi)電器產(chǎn)品。


萬(wàn)和電氣同時(shí)展出了萬(wàn)和主品牌和梅賽思子品牌的產(chǎn)品，其中梅賽思定位為萬(wàn)和AI智慧廚衛(wèi)，主打三四級(jí)下沉渠道中已經(jīng)年輕化的市場(chǎng)，產(chǎn)品涵蓋了燃?xì)鉄崴?、電熱水器、煙機(jī)灶具、集成灶、壁掛爐等全系列產(chǎn)品線。在現(xiàn)場(chǎng)，也能看到梅賽思老客戶來(lái)拜訪。


格蘭仕是中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)委員會(huì)副主席單位，他們帶著"無(wú)人零售+智能烹飪"一體化解決方案亮相，針對(duì)商超、寫字樓、交通樞紐、校園、工業(yè)園區(qū)等不同場(chǎng)景，將冷凍儲(chǔ)存、智能烹飪、終端零售和數(shù)據(jù)賦能融于一體。圍繞這樣的整體方案，格蘭仕同時(shí)也把單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行提升，比如預(yù)制菜微波爐的功率更大，比家用微波爐能節(jié)省一半時(shí)間。


我國(guó)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)在2026年將成為萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，在格蘭仕展位現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自武漢的經(jīng)銷商稱，他們當(dāng)?shù)匾呀?jīng)出現(xiàn)了一些預(yù)制菜品牌，他也想利用手上的一些場(chǎng)景渠道資源，把格蘭仕的這套方案帶回去。


小熊東菱領(lǐng)跑，小家電參展新花樣


直播的風(fēng)已吹遍大江南北，這一屆展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)也可以看到許多激情喊麥的大小主播，他們?nèi)褙炞?duì)著小小的手機(jī)屏幕，身后大大的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成為直播間的背景，線上和線下融合起來(lái)。


小熊電器在現(xiàn)場(chǎng)拿下54㎡展位，雖然因備展倉(cāng)促?zèng)]做精心搭建，但他們展位里里外外的氣氛熱烈非常，展期第二天的早上，現(xiàn)場(chǎng)就風(fēng)傳他們的一款產(chǎn)品已在直播間賣斷貨。


小熊電器的展會(huì)直播新媒體負(fù)責(zé)人曹先生介紹，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，展會(huì)場(chǎng)景是有效的小家電直播營(yíng)銷方式之一。"這次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們有兩個(gè)品牌自播的直播間，其他是合作的直播達(dá)人，粉絲最高的有210多萬(wàn)。之前在其他大型展會(huì)的單場(chǎng)GMV我們做到了1000萬(wàn)/場(chǎng)，這一次預(yù)計(jì)也能到500萬(wàn)。"


另一家小家電頭部品牌東菱電器的展會(huì)直播同樣也玩得火熱，他們的36㎡展位上安排了4組直播（即四個(gè)直播間），每個(gè)直播間有4名主播，背靠著真實(shí)的展會(huì)場(chǎng)景，向線上的C端粉絲們帶貨東菱的蒸汽鍋、果蔬機(jī)、咖啡機(jī)、攪拌機(jī)等產(chǎn)品。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人劉先生介紹，比起日播，展會(huì)三天能創(chuàng)造的GMV起碼會(huì)翻番。


特色買團(tuán)活動(dòng)，打造精準(zhǔn)高效交易會(huì)


作為"一切為交易而來(lái)"的家電行業(yè)交易會(huì)，主辦方特別打造"慧聰買團(tuán)觀展行"的活動(dòng)，邀請(qǐng)全國(guó)各地的經(jīng)銷商買家到場(chǎng)觀展，同時(shí)設(shè)置了多場(chǎng)甄選企業(yè)/產(chǎn)品推介會(huì)，讓到場(chǎng)買家輕松攬盡優(yōu)質(zhì)資源。





來(lái)自湖南永州的李總帶著采購(gòu)凈水器、廚衛(wèi)電器的需求前來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接上了兩三家目標(biāo)企業(yè)；來(lái)自江蘇淮安的李總是一位有著30多年家電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，這一次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，想要采購(gòu)彩電、冰箱、洗衣機(jī)，在現(xiàn)場(chǎng)看到一些產(chǎn)品之余，也通過(guò)慧聰拿貨商城得到了更多線索；河南鄭州的劉總想要采購(gòu)小家電，來(lái)觀展兩天的同時(shí)也看了幾個(gè)廠，"還比較滿意，下一步會(huì)仔細(xì)跟進(jìn)。"





此外，主辦方特別設(shè)置了多場(chǎng)論壇講座，為到場(chǎng)的展商和買家提供了資源交換和見識(shí)提升的契機(jī)。其中奧維云網(wǎng)總裁助理、研究創(chuàng)新部總經(jīng)理趙梅梅女士帶來(lái)《2023上半年家電發(fā)展總結(jié)&趨勢(shì)》，用詳盡的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了各品類、各款式家電的半年發(fā)展情況，同時(shí)指出了可能的發(fā)展方向。中國(guó)家用電器研究院設(shè)計(jì)研究與評(píng)測(cè)中心主任工程師苗青帶來(lái)了《技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展-廚電行業(yè)主流技術(shù)及評(píng)測(cè)》。順德機(jī)器人協(xié)會(huì)特邀企業(yè)管理咨詢講師、佛山市匠能企業(yè)管理咨詢有限公司總監(jiān)孫海華帶來(lái)《家電企業(yè)智能制造解決方案-如何獲取訂單》的講演。貓寧生活電器經(jīng)營(yíng)中心副總經(jīng)理、小家電線上類目供應(yīng)商拓展負(fù)責(zé)人王妃帶來(lái)《拓展新零售-貓寧招商會(huì)》。


在佛山（順德）電器博覽會(huì)順利閉幕后，我們將迎來(lái)為期三天的第32屆中國(guó)家電交易會(huì)，兩場(chǎng)黃金8月展會(huì)背靠背，資源訂單都翻倍！